编程那点事
程序员接单宝典——资深高手谈接外包项目
程序员接单宝典——资深高手谈接外包项目作者介绍前言一、接项目前的准备工作有人会觉得奇怪了，接项目前还要做什么准备工作？不就是直接去找客户谈项目就行了？我原来一开始也就是这么干的，结果吃了不少亏走了不少的弯路。俗话说得好，“磨刀不误砍材工”，接项目也是这样，一开始先不要忙着去承接项目，先做好以下几项准备：1、组织一个团...
合同
确定需求
在确定项目交给我们后，需要双方签订一个合同，里面要附上一个项目需求文档。我们花了几天的时间，来与对方的专人分析项目需求，并整理成为一个需求分析文档。我们需要开发的系统是一个典型的贸易系统，主要功能是与企业的生产系统对接，来管理公司的产品信息和客户信息。通过对生产系统中的各种成本进行分析来生成价格，然后给客户报价、生成...
不见兔子不撒鹰
最后一招也是最有效的解决办法：不见尾款不交源代码。之所以说这个是最后的一招，是因为对待那些已经交易过的熟客，或者是财力比较雄厚的大客户，一般不要使用这招。只有判断出对方是财力不足的垃圾客户，或者是从来没有交易过的生客，可以考虑用这一手。当然，你事先就应该在双方签订的合同中注明这一点，就是：在收到乙方的全部款项后，再交...
把开发细节列入合同
在项目开始阶段就不断变幻需求，对一些细节锱铢必较的人可能以“项目不符合要求”为由不付足项目款，对这种人需要尽可能把开发细节列入合同，按合同结项，以防对方增加额外的任务量。在合同内容中，尽量以容易量化的目标或成效作为验收标准，如每完成一个阶段的目标就给客户看相应的成果并予以确认，这类容易量化的目标既容易被客户理解也容易...
签订正式的合同
在与客户的谈判达成一致后，就要把双方谈判的结果以合同的形式固定下来。合同的主要作用，在于约束合同双方（即项目发包方和承接方）履行责任，同时也为日后双方的分歧，提供有力的文字性依据。因为签订了合同就有了法律依靠，在履行合作期间，双方的书面承诺，有法可依，有据可寻，使得项目的发包方和承接方，都能按照自己的承诺来履行自己的...
