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经验

项目完工
项目管理

项目完工

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郑总和他的下属们都非常重视广交会,他们会在此前做好最细致的准备,其中包括参展的样品、名片的准备、笔记本、业务系统、打印机的调试等等。给我感觉就像上前线打仗一样。郑总说他们在以往的广交会上就是神经一直紧绷,来了客户以后,需要迅速给客户报出各种产品(或依据客户的需求组合的产品)的价格。其中容不得半点差错,价格报高了,会让...

准备一些案例
项目管理

准备一些案例

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在正式接项目前还要做好的一个准备是,要整理好一些给客户展示的案例。作为一个客户,最担心的事情是:我的项目你有没有能力承接啊?你是否有这方面的技术能力啊?做出的东西能不能达到我的要求啊?你能不能按时完成我的项目啊?这其实是最正常不过的想法,换了你是客户,也同样会考虑这样问题。我们作为承接者,就是要千方百计打消客户的这种...

作者简介
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本书的作者是一个在外包行业奋战多年的资深程序员,经过近十年的磨砺,作者从一个开始靠个人只身接单的码农,成长为一个带领十几人的团队承接大型软件项目的领头人。在这些年中,作者经历了被人骗包、被人甩单、被人拖欠尾款等等各种磨练,从这些经验教训中总结出了一套行之有效的接单技巧,并成功地承接了总价值达上千万的软件项目。为了给广...