编程那点事
程序员接单宝典——资深高手谈接外包项目
程序员接单宝典——资深高手谈接外包项目作者介绍前言一、接项目前的准备工作有人会觉得奇怪了，接项目前还要做什么准备工作？不就是直接去找客户谈项目就行了？我原来一开始也就是这么干的，结果吃了不少亏走了不少的弯路。俗话说得好，“磨刀不误砍材工”，接项目也是这样，一开始先不要忙着去承接项目，先做好以下几项准备：1、组织一个团...
尾款
不见兔子不撒鹰
最后一招也是最有效的解决办法：不见尾款不交源代码。之所以说这个是最后的一招，是因为对待那些已经交易过的熟客，或者是财力比较雄厚的大客户，一般不要使用这招。只有判断出对方是财力不足的垃圾客户，或者是从来没有交易过的生客，可以考虑用这一手。当然，你事先就应该在双方签订的合同中注明这一点，就是：在收到乙方的全部款项后，再交...
多与对方沟通互动
在履行合作的过程中，多与客户进行沟通互动，并深入了解客户的现况，多站在客户的角度思考问题。特别关键的一点是，要多与对方的高层领导互动，因为一般来说，最后对方是否付清尾款全凭领导的一句话。假若自己确实无法达成某一个预期的目标，也记得让对方领导了解你已尽力，最后，技术协议并没有真正反映用户需求。以某模块为例，技术协议上的...
避免经过转手的项目
二手项目风险高，有的项目属于中间人从其他客户那里接来的需求，如果对方跟他的客户之间有什么谈不拢，你的外包项目也会受到影响。二手项目因为你不是直接面对最终的客户，很多需求要通过中间人来转告，产生误判的情况时有发生，项目的完成结果与客户的期望往往有很大的不同，最后很有可能搞得不欢而散，项目的尾款更是经常拿不到手。前面已经...
作者简介
本书的作者是一个在外包行业奋战多年的资深程序员，经过近十年的磨砺，作者从一个开始靠个人只身接单的码农，成长为一个带领十几人的团队承接大型软件项目的领头人。在这些年中，作者经历了被人骗包、被人甩单、被人拖欠尾款等等各种磨练，从这些经验教训中总结出了一套行之有效的接单技巧，并成功地承接了总价值达上千万的软件项目。为了给广...
