2018-03-28 22:00:11 阅读(4597)

在与客户的谈判达成一致后，就要把双方谈判的结果以合同的形式固定下来。合同的主要作用，在于约束合同双方（即项目发包方和承接方）履行责任，同时也为日后双方的分歧，提供有力的文字性依据。因为签订了合同就有了法律依靠，在履行合作期间，双方的书面承诺，有法可依，有据可寻，使得项目的发包方和承接方，都能按照自己的承诺来履行自己的...

2018-03-28 22:00:10 阅读(4302)

下面说说程序员都觉得头痛的需求更改的问题，有时客户明明上午说好了这样做的需求，到了下午又要改成那样做了，这样编好的程序又要修改或是重写了。这种情况在项目的开发阶段程序员还可以忍受，很多情况下项目到了测试阶段甚至是上线阶段的时候，用户还会提出功能变更的要求。面对用户需求的不断变更，程序员倍感头痛但也无可奈何，抱怨归抱怨...

2018-03-27 22:00:55 阅读(4442)

这应该是很多开发者接外包项目时最先想到的渠道之一，优点是朋友间容易建立信任度，项目接下来的成功率较高，缺点是机会比较偶然，项目数量不稳定。俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友”，在我们大学还没有毕业，未走出校门之前，我们都还是父母眼中的小孩，家人即使再苦再累也会支撑着我们，而当我们长达成人之后——通常是指大学毕业后，就不...

2018-03-27 22:00:55 阅读(4627)

你可以主动出击寻找潜在的客户。比如去一些需要用到软件来进行日常管理的中小企业去进行询问，然后可以用低价甚至免费帮这间企业做一个小型的信息化平台，也就是帮他管理一下数据，推销一下他的产品，等他们用得比较满意了，再提出帮他们做大型的生产管理软件。如果你们团队是做网站的，就可以上网找那种一两年不更新的企业网站，诚恳的告诉他...

2018-03-27 22:00:40 阅读(4528)

在客户对你们团队的实力表示了认可后，你就可以趁热打铁与他详细谈需求了。你在与客户谈需求的同时，要对客户做一个大致的了解，比如他是真心外包项目还是只是想打听一下价格；他是发的原始包还是转包，他的经济状况如何——是有经济实力的公司还是个只是人或者学生；他是外包的新手还是已经外包多次的老手甚至就是外包界的同行。俗话说得好：...

2018-03-27 22:00:38 阅读(12198)

我身边有很多的程序员，对外包网站不屑一顾，他们认为：所有的外包网站都是假的，骗人的，上面的信息没有一个是真实的。就如同那些受到过打击的女人，经常挂在嘴边的一句话就是：“天底下没有一个男人是好东西！”诚然有一些外包网站是在提供虚假的或过时的项目信息，但也不能因此就认定所有的外包网站都是这样的。这里我们要有一个鉴别的方法...

2018-03-27 22:00:21 阅读(4146)

去医院看过病的人都知道，如果是一个有经验的病人，去到一家大医院之后，都会先去看墙上张贴的医生的特长介绍，然后还要看看这个医生是不是主任、主治或教授之类的有高级头衔的，然后才会找这个医生来谈病情。而不会来到医院后，随便拉住一个医生，也不管人家是实习医生还是医生的助手，就大谈自己的病情。作为一个外包项目的客户来说，也是如...

2018-03-26 22:00:59 阅读(4387)

在正式接项目前还要做好的一个准备是，要整理好一些给客户展示的案例。作为一个客户，最担心的事情是：我的项目你有没有能力承接啊？你是否有这方面的技术能力啊？做出的东西能不能达到我的要求啊？你能不能按时完成我的项目啊？这其实是最正常不过的想法，换了你是客户，也同样会考虑这样问题。我们作为承接者，就是要千方百计打消客户的这种...

2018-03-26 22:00:54 阅读(3675)

本书的作者是一个在外包行业奋战多年的资深程序员，经过近十年的磨砺，作者从一个开始靠个人只身接单的码农，成长为一个带领十几人的团队承接大型软件项目的领头人。在这些年中，作者经历了被人骗包、被人甩单、被人拖欠尾款等等各种磨练，从这些经验教训中总结出了一套行之有效的接单技巧，并成功地承接了总价值达上千万的软件项目。为了给广...

2018-03-26 22:00:44 阅读(5328)

有的人会说了，接项目嘛我一个人就够了，干嘛还要费劲去组织一个团队？我原来也是这样想的，开始的一年我都是一个人单干，自己去找项目、谈项目、做项目，结果项目没有接到多少，倒把自己累了个半死。一个人在外包的道路上打拼是很辛苦的，没有人交流，没有人分享，埋头苦干很难出成绩，典型的吃力不讨好。要知道现在早已不是个人英雄主义年代...