中期收款

大家在具体的项目付款方式上,一般采取的是361方式,即30%作为项目启动款,60%在项目验收后付款,10%的尾款最后在确认系统运行正常后付清。而在我们与郑总签订的合同上,规定项目开发前我们不收任何预付款,等系统基本成型后(即客户可以认同开发质量和效果后)付50%的项目款,正式上线运行后,再付40%的项目款。另有10%要等到系统运行实施一年后再给。

我之所以采取这样的收款方式,首先,是我去对方的企业看过,虽然他们只是一个小型的电子生产工厂,但是有具体的厂房设备,有明确的办公地址,不可能为了这区区5万元而跑路的。其次是我对自己团队的开发实力还是很有信心的,相信对方在见到我们开发的系统后,会乐于付款的。

再次,我考虑对方是一家公司,而我们是没有营业执照的团队,让对方提前把钱付给我们,这其中的风险比较大。而现在我们不但价格最低,还不收预付款。那个能抵得住这么多的优惠呢?呵呵,但是为了取得首个项目确实我们是做了很大的让步,但是后面实践告诉我们这是完全值得的。

经过一个多月的开发,系统已经基本成型了。我把成型的部分都制作了演示版,放在笔记本电脑中,带着去了见了郑总,这时他也已经谈判完毕,从国外回来了。郑总还是与他的两个同事在他那间办公室里等着我们,他迫不及待地看了我们的演示,由于我们的每一部分模块的设计,他当时都是看到过的,并且有什么需要修改的,也立即就向我们提出,因此整体的系统都是严格按照他的要求来编写的,没有什么大的问题。郑总当即表示了同意,只是他的负责营销的主管,从自己的角度出发,对系统提出了一些修改的意见,我们表示马上会进行修改的,并提出了中期收款的事情。

郑总这点还比较实在,马上叫财务去办理了转账,我们拿到了中期的2万5千元。这点钱对于那些大软件公司来说,实在是不值一提,但是对于我们这个初创的团队来说,却是一个很大的胜利。因为我们团队苦干了一个多月,夜夜加班,有人甚至都熬不住了,打算退出。现在分到钱了,有了收入,这才有了信心,打消了退出的念头。我们从中拿出一千元,在一家酒楼大吃了一顿。庆功宴上大家都表示要努力把项目尽力完成,以后还得加一把力把自己的工作做好。

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