大家在具体的项目付款方式上，一般采取的是361方式，即30%作为项目启动款，60%在项目验收后付款，10%的尾款最后在确认系统运行正常后付清。而在我们与郑总签订的合同上，规定项目开发前我们不收任何预付款，等系统基本成型后（即客户可以认同开发质量和效果后）付50%的项目款，正式上线运行后，再付40%的项目款。另有10%要等到系统运行实施一年后再给。

我之所以采取这样的收款方式，首先，是我去对方的企业看过，虽然他们只是一个小型的电子生产工厂，但是有具体的厂房设备，有明确的办公地址，不可能为了这区区5万元而跑路的。其次是我对自己团队的开发实力还是很有信心的，相信对方在见到我们开发的系统后，会乐于付款的。

再次，我考虑对方是一家公司，而我们是没有营业执照的团队，让对方提前把钱付给我们，这其中的风险比较大。而现在我们不但价格最低，还不收预付款。那个能抵得住这么多的优惠呢？呵呵，但是为了取得首个项目确实我们是做了很大的让步，但是后面实践告诉我们这是完全值得的。

经过一个多月的开发，系统已经基本成型了。我把成型的部分都制作了演示版，放在笔记本电脑中，带着去了见了郑总，这时他也已经谈判完毕，从国外回来了。郑总还是与他的两个同事在他那间办公室里等着我们，他迫不及待地看了我们的演示，由于我们的每一部分模块的设计，他当时都是看到过的，并且有什么需要修改的，也立即就向我们提出，因此整体的系统都是严格按照他的要求来编写的，没有什么大的问题。郑总当即表示了同意，只是他的负责营销的主管，从自己的角度出发，对系统提出了一些修改的意见，我们表示马上会进行修改的，并提出了中期收款的事情。

郑总这点还比较实在，马上叫财务去办理了转账，我们拿到了中期的2万5千元。这点钱对于那些大软件公司来说，实在是不值一提，但是对于我们这个初创的团队来说，却是一个很大的胜利。因为我们团队苦干了一个多月，夜夜加班，有人甚至都熬不住了，打算退出。现在分到钱了，有了收入，这才有了信心，打消了退出的念头。我们从中拿出一千元，在一家酒楼大吃了一顿。庆功宴上大家都表示要努力把项目尽力完成，以后还得加一把力把自己的工作做好。