编程那点事
股权如何分配
这里特别要把利益分配拿出来再强调讲讲，因为每个团队的情况差别很大，当事人在处理的时候基本就是琢磨出适合自己团队情况的一套方法，所以就会产生很多答案所说，按贡献、按话语权、按出资等等来分配股权的办法，但...
技术文章
一定要制定规则
创业，一个人很难成事。因此，必须结成一个团伙。但是纵观整个世界文明史，所有形态的结伙，黑社会也好、革命同盟也好、古惑仔也好、政治家也好，到最后，基本上没有一个善始善终的；更惨烈的是，结伙打天下成功之后...
独裁好过民主
既然能组建团队，那么都是有志之士，或者牛逼的能人走到了一起，他们或许在某方面的观点产生了共鸣而走到了一起。如果他们个个都是牛人，个个都互不让步，坚持自我，没有一个统一的中心，一切都是白搭。在团队向公司...
项目完工
郑总和他的下属们都非常重视广交会，他们会在此前做好最细致的准备，其中包括参展的样品、名片的准备、笔记本、业务系统、打印机的调试等等。给我感觉就像上前线打仗一样。郑总说他们在以往的广交会上就是神经一直紧...
系统测试
程序编码工作逐步接近尾声，接踵而来的就是功能测试、模块测试、集成测试、系统测试等。对于系统测试，开发人员大都不愿意去做的，因为这是一项既繁琐、又无成就感的工作，但是这有时一件必不可少的工作，因为一套没...
中期收款
大家在具体的项目付款方式上，一般采取的是361方式，即30%作为项目启动款，60%在项目验收后付款，10%的尾款最后在确认系统运行正常后付清。而在我们与郑总签订的合同上，规定项目开发前我们不收任何预付款，等系统基...
开始编程
系统整体设计完成后，我们开始了系统的模块设计和编码工作。我的基本思路是，按照程序模块的重要性，逐个模块实现。单个模块的设计和编码同时进行的，完成好一个模块，就发送给郑总审核，以模块程序为交流载体，方便...
系统整体设计
有了需求分析文档，接着我们开始了系统的整体设计工作。这套系统是准备在一家200人左右的小型电子企业运行，负责公司的对外营销管理。公司的郑总经常要出国与外商谈判，因此他需要在自己的笔记本上安装一套系统，并...
确定需求
在确定项目交给我们后，需要双方签订一个合同，里面要附上一个项目需求文档。我们花了几天的时间，来与对方的专人分析项目需求，并整理成为一个需求分析文档。我们需要开发的系统是一个典型的贸易系统，主要功能是与...
初次谈判
那还是好几年前的事情了，我起步刚开始还是一个人接单，虽然也赚了几笔钱，但是都是小打小闹的小项目，大的项目对于个人来说还是力不从心的。心想这样干着虽然有一些收入，但是距离自己心目中的目标（攒钱买房）还是...
如何进行项目维护
后期维护主要是要有一份完整的文档做基础，比如功能 清单 (excel的)：详细的描述系统的所有功能，一般格式就 是，大模块、子模块、功能、页面名称等。流程图：该文档 主要画出系统的整个流程，详细描述各个模块之间...
什么是项目的维护
软件维护是指软件产品交付使用后，为纠正错误、改进性能，使得软件能够正常运行而进行的 维护和修改活动。软件维护可以分为纠错性维护、适应性维护、完善性维护、预防性维护等等。有 人会说，软件在交付前不是进行过...
如何进行项目实施
鉴于软件实施的重要性和难度，那我们的实施就不再是简单的安装调试、用户培训、初始化、试运行支持等。因为，实施过程中会遇到各种样的问题，不同的客户可能遇到的问题也不同。我们的软件象媳妇见公婆，公婆总是很挑...
什么是项目的实施
如果我们承接的是比较复杂的软件，比如企业的ERP之类的软件，客户在拿到软件产品之后，不能立即进行使用，需要团队派人在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、...
不见兔子不撒鹰
最后一招也是最有效的解决办法：不见尾款不交源代码。之所以说这个是最后的一招，是因为对待那些已经交易过的熟客，或者是财力比较雄厚的大客户，一般不要使用这招。只有判断出对方是财力不足的垃圾客户，或者是从来...
避免经过转手的项目
二手项目风险高，有的项目属于中间人从其他客户那里接来的需求，如果对方跟他的客户之间有什么谈不拢，你的外包项目也会受到影响。二手项目因为你不是直接面对最终的客户，很多需求要通过中间人来转告，产生误判的情...
判断客户的经济实力
在与客户谈判的时候，就要实现判断对方是否有充足的资金和实力，实力大的公司相对来说欠款的可能性小。如果客户一直强调自己是个人或者是学生，或者一直强调项目资金有限，或者明明是复杂的项目，对方却总是强调项目...
多与对方沟通互动
在履行合作的过程中，多与客户进行沟通互动，并深入了解客户的现况，多站在客户的角度思考问题。特别关键的一点是，要多与对方的高层领导互动，因为一般来说，最后对方是否付清尾款全凭领导的一句话。假若自己确实无...
把开发细节列入合同
在项目开始阶段就不断变幻需求，对一些细节锱铢必较的人可能以“项目不符合要求”为由不付足项目款，对这种人需要尽可能把开发细节列入合同，按合同结项，以防对方增加额外的任务量。在合同内容中，尽量以容易量化的目...
不作超出实力的承诺
有些开发者或开发团队，为了在激烈的竞争中拿到项目，往往对客户提出的所有的要求都大包大揽，经常对客户拍着胸脯保证一定做到客户的所有要求。事实上并不是所有的设想都是可以实现的，要么是客户的设想过于异想天开...
