编程那点事
什么是项目的实施
如果我们承接的是比较复杂的软件，比如企业的ERP之类的软件，客户在拿到软件产品之后，不能立即进行使用，需要团队派人在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、...
项目管理
不见兔子不撒鹰
最后一招也是最有效的解决办法：不见尾款不交源代码。之所以说这个是最后的一招，是因为对待那些已经交易过的熟客，或者是财力比较雄厚的大客户，一般不要使用这招。只有判断出对方是财力不足的垃圾客户，或者是从来...
避免经过转手的项目
二手项目风险高，有的项目属于中间人从其他客户那里接来的需求，如果对方跟他的客户之间有什么谈不拢，你的外包项目也会受到影响。二手项目因为你不是直接面对最终的客户，很多需求要通过中间人来转告，产生误判的情...
判断客户的经济实力
在与客户谈判的时候，就要实现判断对方是否有充足的资金和实力，实力大的公司相对来说欠款的可能性小。如果客户一直强调自己是个人或者是学生，或者一直强调项目资金有限，或者明明是复杂的项目，对方却总是强调项目...
多与对方沟通互动
在履行合作的过程中，多与客户进行沟通互动，并深入了解客户的现况，多站在客户的角度思考问题。特别关键的一点是，要多与对方的高层领导互动，因为一般来说，最后对方是否付清尾款全凭领导的一句话。假若自己确实无...
把开发细节列入合同
在项目开始阶段就不断变幻需求，对一些细节锱铢必较的人可能以“项目不符合要求”为由不付足项目款，对这种人需要尽可能把开发细节列入合同，按合同结项，以防对方增加额外的任务量。在合同内容中，尽量以容易量化的目...
不作超出实力的承诺
有些开发者或开发团队，为了在激烈的竞争中拿到项目，往往对客户提出的所有的要求都大包大揽，经常对客户拍着胸脯保证一定做到客户的所有要求。事实上并不是所有的设想都是可以实现的，要么是客户的设想过于异想天开...
需求更改的问题
下面说说程序员都觉得头痛的需求更改的问题，有时客户明明上午说好了这样做的需求，到了下午又要改成那样做了，这样编好的程序又要修改或是重写了。这种情况在项目的开发阶段程序员还可以忍受，很多情况下项目到了测...
团队与客户间沟通
在完成项目时，不但团队组员之间的沟通非常重要，团队与客户之间的沟通在某种程度上说更为重要。因为在不同时间、不同地点、不同的环境中，客户的想法也会有所不同，这也正是需求的更改，我们不能要求客户提出的需求...
团队成员紧密沟通
对于一个团队来说，紧密的分工配合才是高效地完成一个项目的关键。这时的团队领头人就要起到一个公司的项目经理的职责，他要负责制定项目开发计划文档，量化任务，并合理分配给团队中相应的编程人员。在项目的开发过...
签订正式的合同
在与客户的谈判达成一致后，就要把双方谈判的结果以合同的形式固定下来。合同的主要作用，在于约束合同双方（即项目发包方和承接方）履行责任，同时也为日后双方的分歧，提供有力的文字性依据。因为签订了合同就有了...
确定项目的费用
项目的费用是一个项目是否能谈成的关键因素，也是团队与客户之间争论的焦点。究其原因，是因为软件是人的脑力劳动的成果，所以它不像硬件产品那么好定价。一部手机，只要把CPU、摄像头、电池、主板等等配件的进货价...
了解客户的需求
在客户对你们团队的实力表示了认可后，你就可以趁热打铁与他详细谈需求了。你在与客户谈需求的同时，要对客户做一个大致的了解，比如他是真心外包项目还是只是想打听一下价格；他是发的原始包还是转包，他的经济状况...
亮出你的实力
去医院看过病的人都知道，如果是一个有经验的病人，去到一家大医院之后，都会先去看墙上张贴的医生的特长介绍，然后还要看看这个医生是不是主任、主治或教授之类的有高级头衔的，然后才会找这个医生来谈病情。而不会...
通过其他方式接单
你可以主动出击寻找潜在的客户。比如去一些需要用到软件来进行日常管理的中小企业去进行询问，然后可以用低价甚至免费帮这间企业做一个小型的信息化平台，也就是帮他管理一下数据，推销一下他的产品，等他们用得比较...
通过外包网站接单
我身边有很多的程序员，对外包网站不屑一顾，他们认为：所有的外包网站都是假的，骗人的，上面的信息没有一个是真实的。就如同那些受到过打击的女人，经常挂在嘴边的一句话就是：“天底下没有一个男人是好东西！”诚然...
通过朋友的介绍
这应该是很多开发者接外包项目时最先想到的渠道之一，优点是朋友间容易建立信任度，项目接下来的成功率较高，缺点是机会比较偶然，项目数量不稳定。俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友”，在我们大学还没有毕业，未走出...
准备一些案例
在正式接项目前还要做好的一个准备是，要整理好一些给客户展示的案例。作为一个客户，最担心的事情是：我的项目你有没有能力承接啊？你是否有这方面的技术能力啊？做出的东西能不能达到我的要求啊？你能不能按时完成...
准备必要的框架
接过项目的程序员都知道，一般的客户都是极不耐烦的那一类，对工期的要求都是比较紧，恨不得3天就能拿到一个大型的ERP软件或一个行业门户网站。经常是你这边忙着打代码，那边还要忙着应付客户催命一样的电话。所以在...
组织一个团队
有的人会说了，接项目嘛我一个人就够了，干嘛还要费劲去组织一个团队？我原来也是这样想的，开始的一年我都是一个人单干，自己去找项目、谈项目、做项目，结果项目没有接到多少，倒把自己累了个半死。一个人在外包的...
