通过朋友的介绍

这应该是很多开发者接外包项目时最先想到的渠道之一,优点是朋友间容易建立信任度,项目接下来的成功率较高,缺点是机会比较偶然,项目数量不稳定。俗话说:“在家靠父母,出外靠朋友”,在我们大学还没有毕业,未走出校门之前,我们都还是父母眼中的小孩,家人即使再苦再累也会支撑着我们,而当我们长达成人之后——通常是指大学毕业后,就不能事事还依靠父母,很多事情都得靠自己想办法去解决。在走出校门之后,我们会知道处理事情除了自己的能力外,还有很多资源是可以利用的,这个资源中除了亲人,还有很重要的就是朋友了。

没有人能独自生活,我们的日常生活和工作都离不开朋友。你要么与朋友共处,要么与敌人为伴,此外别无选择。“多个朋友多条道,多个敌人多堵墙”,要广交朋友,即使他不能成为你的密友,至少可以成为你的支持者。认真选择朋友,他们当中有些人会成为你一生中的福星。

很多程序员朋友在工作后,整天埋头编写代码,不但不结交新的朋友,连过去的同学朋友都疏远了,这其实是很不可取的。程序员也要学会多交朋友,不要沉迷在一行行代码里面。技术固然重要,但友情也不能忽视。写得一手好的代码,固然值得称赞,但结交一些值得信任的朋友,在你困难的时候能给你伸出援助之手,才是更为重要的事情。特别是,如果你有幸结交的朋友,有朝一日当上了某国营公司或政府部门的负责人,那就要恭喜你有了一个稳定的项目来源了。

还有一个渠道,是把客户转化为朋友,这个说起来很难,其实也很容易,只要你做到这几点,客户也能变成你的朋友。首先要给客户满意的结果。与客户的合作,特别是第一次合作,是最为重要的,如果你能完满地完成客户交给你做的项目,让客户对于你百分之百地满意,这就为你们之间成为朋友打下了一个良好的基础。其次是要替客户着想,我们与客户合作一定要追求双赢,特别是要让客户也能漂亮地向上司交差。我们是为团队做事,别人也是为单位做事,他也希望自己办的事情办得漂亮。

因此,我们在合作时就要注意,尽量减少客户不必要的开支,不要一心只想着多赚钱而使客户对你产生反感。再就是多做些业务之外的事情,就是客户有什么事情时你可以主动帮忙,比如他们需要某些资料又得不到时,我们就会帮他搞到。甚至,他们生活中碰到的一些困难,只要我们知道又能做到时,就一定会帮助他们,这样,我们与客户就不再是合作的关系了,更多的就是朋友了。这样,一旦有什么大的项目时,他们一定会先想到我们。

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