郑总和他的下属们都非常重视广交会，他们会在此前做好最细致的准备，其中包括参展的样品、名片的准备、笔记本、业务系统、打印机的调试等等。给我感觉就像上前线打仗一样。郑总说他们在以往的广交会上就是神经一直紧绷，来了客户以后，需要迅速给客户报出各种产品（或依据客户的需求组合的产品）的价格。其中容不得半点差错，价格报高了，会让客户失去兴趣，价格报低了，则公司蒙受损失。所以广交会期间，只要客户一来询价，大家就处于紧张状态，需要反复核算价格。

当然郑总这次去参加广交会是准备好了两套方案的，他们分别在新老两套系统中都输入好了参加广交会的新货号，如果新的外贸系统在广交会期间出现问题，他们就马上切换到老系统下使用。当然这些是我事后从其他员工那儿得知的。此次广交会，郑总他们租用来一个大的展厅，所以带去的5台笔记本组成了一个局域网。

整个广交会参展期间，新系统不负众望，运行高效稳定，报价准确迅速，极大地减轻了他们的 工作量和精神压力。看着大家回来时对系统满意的神情，我们心中甚是开心，说明新系统完全达到 了预期的目的。也正因为如此，当我提出交付完工后的 40%款项时，郑总二话不说，就叫来财务打 款给我们，至此，这个项目完满结束。

后面对系统的维护，其实也没有什么事情干，只是有个别小的bug，派个人去解决一下就了事了。一年后，最后的10%也到了我们的账上。这笔钱对于我们来说实在很少，每人分到的部分只能作为零花钱用，但是有了这次成功的经验，我们对于后面的项目承接，就有了信心，因为俗话说：“万事开头难”，只要开好了这个头，以后再接项目就容易得多了。所以程序员对于初次接项目，一定要特别注意这点：“不要在乎项目的钱多还是少，而要注重项目的过程及其中的经验和教训”。这是我作为过来人的一个忠告。

事实也是这样，由于这次项目的完全成功，郑总感到特别满意，通过他的介绍和推荐，我们又接到了几笔企业的系统开发项目，都有十几万的费用，我们的团队终于取得了初步的成功，目前团队成员基本都是已经辞职出来与我一起全职干了。