编程那点事
中期收款
大家在具体的项目付款方式上，一般采取的是361方式，即30%作为项目启动款，60%在项目验收后付款，10%的尾款最后在确认系统运行正常后付清。而在我们与郑总签订的合同上，规定项目开发前我们不收任何预付款，等系统基本成型后（即客户可以认同开发质量和效果后）付50%的项目款，正式上线运行后，再付40%的项目款。另有10%要等到系统运行实施一...
预付款
判断客户的经济实力
在与客户谈判的时候，就要实现判断对方是否有充足的资金和实力，实力大的公司相对来说欠款的可能性小。如果客户一直强调自己是个人或者是学生，或者一直强调项目资金有限，或者明明是复杂的项目，对方却总是强调项目很简单，应该是对价格有顾虑，不想付足项目款。对于这类客户，一般来说你能躲多远就躲多远。实在是想接的话，也一定要提高预付...
签订正式的合同
在与客户的谈判达成一致后，就要把双方谈判的结果以合同的形式固定下来。合同的主要作用，在于约束合同双方（即项目发包方和承接方）履行责任，同时也为日后双方的分歧，提供有力的文字性依据。因为签订了合同就有了法律依靠，在履行合作期间，双方的书面承诺，有法可依，有据可寻，使得项目的发包方和承接方，都能按照自己的承诺来履行自己的...
