编程那点事
确定需求
在确定项目交给我们后，需要双方签订一个合同，里面要附上一个项目需求文档。我们花了几天的时间，来与对方的专人分析项目需求，并整理成为一个需求分析文档。我们需要开发的系统是一个典型的贸易系统，主要功能是与企业的生产系统对接，来管理公司的产品信息和客户信息。通过对生产系统中的各种成本进行分析来生成价格，然后给客户报价、生成...
业务
避免经过转手的项目
二手项目风险高，有的项目属于中间人从其他客户那里接来的需求，如果对方跟他的客户之间有什么谈不拢，你的外包项目也会受到影响。二手项目因为你不是直接面对最终的客户，很多需求要通过中间人来转告，产生误判的情况时有发生，项目的完成结果与客户的期望往往有很大的不同，最后很有可能搞得不欢而散，项目的尾款更是经常拿不到手。前面已经...
判断客户的经济实力
在与客户谈判的时候，就要实现判断对方是否有充足的资金和实力，实力大的公司相对来说欠款的可能性小。如果客户一直强调自己是个人或者是学生，或者一直强调项目资金有限，或者明明是复杂的项目，对方却总是强调项目很简单，应该是对价格有顾虑，不想付足项目款。对于这类客户，一般来说你能躲多远就躲多远。实在是想接的话，也一定要提高预付...
通过其他方式接单
你可以主动出击寻找潜在的客户。比如去一些需要用到软件来进行日常管理的中小企业去进行询问，然后可以用低价甚至免费帮这间企业做一个小型的信息化平台，也就是帮他管理一下数据，推销一下他的产品，等他们用得比较满意了，再提出帮他们做大型的生产管理软件。如果你们团队是做网站的，就可以上网找那种一两年不更新的企业网站，诚恳的告诉他...
了解客户的需求
在客户对你们团队的实力表示了认可后，你就可以趁热打铁与他详细谈需求了。你在与客户谈需求的同时，要对客户做一个大致的了解，比如他是真心外包项目还是只是想打听一下价格；他是发的原始包还是转包，他的经济状况如何——是有经济实力的公司还是个只是人或者学生；他是外包的新手还是已经外包多次的老手甚至就是外包界的同行。俗话说得好：...
准备必要的框架
接过项目的程序员都知道，一般的客户都是极不耐烦的那一类，对工期的要求都是比较紧，恨不得3天就能拿到一个大型的ERP软件或一个行业门户网站。经常是你这边忙着打代码，那边还要忙着应付客户催命一样的电话。所以在接项目之前，团队就必须提前准备好一些统一的快速开发框架或工具，也就是建立一个统一的基础开发平台。这样不但能满足客户的工...
![Building for 'iOS-simulator', but linking in object file (/Users/caohaifeng/Code/SDK_3_99/SDK/Libs/BMKLocationKit.framework/BMKLocationKit[arm64][3](BMKLocationUtil.o)) built for 'iOS'](http://static.codingwhy.com/cms/1468070989066080258/20240321/1770810270639484929.png)
