你可以主动出击寻找潜在的客户。比如去一些需要用到软件来进行日常管理的中小企业去进行询问，然后可以用低价甚至免费帮这间企业做一个小型的信息化平台，也就是帮他管理一下数据，推销一下他的产品，等他们用得比较满意了，再提出帮他们做大型的生产管理软件。

如果你们团队是做网站的，就可以上网找那种一两年不更新的企业网站，诚恳的告诉他们网站有很久没更新了，且布局凌乱、色调混乱，与自身的企业形象不相符，然后你告诉对方一些成功的案例，最好是对方的同行，因为做了好的网站而使得营销大增，让对方有了紧迫感。而且建议你避开大城市，去一些中小城市接单，据我所知，一些中小型城市的民众的电脑水平很低，也很少有人和你竞争，你可以尽情地忽悠得了。

不过呢，你得要有很好的表达能力，另外你得做好被别人推出门外的准备。你见过经常在小区转悠的推销人员吗？就是像这种人一样地去拜访陌生客户。但是鉴于一般的程序员都是脸皮薄的宅男，还是专门请一个业务做为团队的营销人员的为好，否则几次被人家拒之门外后，一般的程序员是再没有勇气出去揽客的。

对于那些有比较好的美工的团队来说，可以自己制作出一个精美的网站，来向客户展示团队的实力，以吸引客户外包项目。这个对于网页设计团队以及游戏开发团队来说，尤其特别适合。其他的如软件制作团队，也可以制作自己的团队网站，上面可以写明团队的主要业务范围及技术特长，放上团队做过的各种案例等。自主的网站如果做得好的话，可以吸引大批的客户。

缺点是自主的网站不但是要求设计精美，还要求团队具有一定的SEO推广能力，如果能把自己的网站做到搜索引擎的首页，那你就不愁没有客户来源了。如果没有能力或精力建立自己的网站，也可以在淘宝上建立一个店铺，专门用于接外包项目。但是如果不使用淘宝直通车、钻石展位、淘宝客以及开通旺铺等付费的推广方法，就很难吸引到很多的人流前来你的店铺。

其他的还有通过搜索引擎，对国内外的客户进行地毯式搜索，这是最常见、最普遍、最简单却也最难达成目的的方法，因为网站提供的联系方式是否过时、客户的真实想法如何等都无从知晓。但是无论如何，只要有一线希望，还是要去做。

还有就是通过加入论坛以及QQ群去接一些项目，一般一个月会有找到一两个潜在的客户，但通过这种方式的话，切记不要在论坛或群里乱发广告，否则一进去就被提出来了。也不要加太多的QQ群，不然很容易被腾讯屏蔽。另外也有人有目的性地收集大批的客户邮件，好像网络上有这种客户邮件售卖，一般都是几十万个邮箱地址，然后通过群发软件发送给这些潜在的客户。这些方法简单易行，缺点是项目来源不稳定，成功率不高，比较难跟目标客户建立信任度，只能作为辅助手段。