2018-03-30 22:00:38 阅读(3041)

鉴于软件实施的重要性和难度，那我们的实施就不再是简单的安装调试、用户培训、初始化、试运行支持等。因为，实施过程中会遇到各种样的问题，不同的客户可能遇到的问题也不同。我们的软件象媳妇见公婆，公婆总是很挑剔，总是说你这不好那不好。尽管公婆挑剔，但我们还的见呀！俗话说得好"丑媳妇也要见公婆的"，此时是产品最脆弱的时...

2018-03-30 22:00:15 阅读(5662)

软件维护是指软件产品交付使用后，为纠正错误、改进性能，使得软件能够正常运行而进行的 维护和修改活动。软件维护可以分为纠错性维护、适应性维护、完善性维护、预防性维护等等。有 人会说，软件在交付前不是进行过测试了吗？怎么还需要维护？回答是肯定的，再好的软件也存在 着各种各样的隐患，只是在平常我们看不见而已。而到了客户具体应...

2018-03-29 22:00:52 阅读(3294)

在履行合作的过程中，多与客户进行沟通互动，并深入了解客户的现况，多站在客户的角度思考问题。特别关键的一点是，要多与对方的高层领导互动，因为一般来说，最后对方是否付清尾款全凭领导的一句话。假若自己确实无法达成某一个预期的目标，也记得让对方领导了解你已尽力，最后，技术协议并没有真正反映用户需求。以某模块为例，技术协议上的...

2018-03-29 22:00:42 阅读(3465)

二手项目风险高，有的项目属于中间人从其他客户那里接来的需求，如果对方跟他的客户之间有什么谈不拢，你的外包项目也会受到影响。二手项目因为你不是直接面对最终的客户，很多需求要通过中间人来转告，产生误判的情况时有发生，项目的完成结果与客户的期望往往有很大的不同，最后很有可能搞得不欢而散，项目的尾款更是经常拿不到手。前面已经...

2018-03-29 22:00:25 阅读(4350)

在与客户谈判的时候，就要实现判断对方是否有充足的资金和实力，实力大的公司相对来说欠款的可能性小。如果客户一直强调自己是个人或者是学生，或者一直强调项目资金有限，或者明明是复杂的项目，对方却总是强调项目很简单，应该是对价格有顾虑，不想付足项目款。对于这类客户，一般来说你能躲多远就躲多远。实在是想接的话，也一定要提高预付...

2018-03-29 22:00:19 阅读(3176)

有些开发者或开发团队，为了在激烈的竞争中拿到项目，往往对客户提出的所有的要求都大包大揽，经常对客户拍着胸脯保证一定做到客户的所有要求。事实上并不是所有的设想都是可以实现的，要么是客户的设想过于异想天开，在目前的技术条件下根本就无法做得到；要么就是团队的技术水平还很有限，毕竟不是正规的软件企业，在技术上、人力上还不能与...

2018-03-29 22:00:05 阅读(3260)

在项目开始阶段就不断变幻需求，对一些细节锱铢必较的人可能以“项目不符合要求”为由不付足项目款，对这种人需要尽可能把开发细节列入合同，按合同结项，以防对方增加额外的任务量。在合同内容中，尽量以容易量化的目标或成效作为验收标准，如每完成一个阶段的目标就给客户看相应的成果并予以确认，这类容易量化的目标既容易被客户理解也容易...

2018-03-28 22:00:44 阅读(3331)

在完成项目时，不但团队组员之间的沟通非常重要，团队与客户之间的沟通在某种程度上说更为重要。因为在不同时间、不同地点、不同的环境中，客户的想法也会有所不同，这也正是需求的更改，我们不能要求客户提出的需求是一成不变的，有人说过，世界上唯一不变的就是变化！想要解决这个矛盾，我觉得最有效的方法就是沟通，沟通的方式是分阶段给客...

2018-03-28 22:00:26 阅读(4964)

项目的费用是一个项目是否能谈成的关键因素，也是团队与客户之间争论的焦点。究其原因，是因为软件是人的脑力劳动的成果，所以它不像硬件产品那么好定价。一部手机，只要把CPU、摄像头、电池、主板等等配件的进货价加上装配的成本及销售成本等再加上利润，就可以定出价格，但是软件就不同了。本人就在某个网站，看到做同一个软件，有的人竞标...

2018-03-28 22:00:26 阅读(3813)

对于一个团队来说，紧密的分工配合才是高效地完成一个项目的关键。这时的团队领头人就要起到一个公司的项目经理的职责，他要负责制定项目开发计划文档，量化任务，并合理分配给团队中相应的编程人员。在项目的开发过程中，他还要负责跟踪项目的进度，协调项目组成员之间的合作。对于已经过了磨合期的团队，领头人的职责可以减少一些，但是对于...