编程那点事
团队与客户间沟通
在完成项目时，不但团队组员之间的沟通非常重要，团队与客户之间的沟通在某种程度上说更为重要。因为在不同时间、不同地点、不同的环境中，客户的想法也会有所不同，这也正是需求的更改，我们不能要求客户提出的需求是一成不变的，有人说过，世界上唯一不变的就是变化！想要解决这个矛盾，我觉得最有效的方法就是沟通，沟通的方式是分阶段给客...
确定项目的费用
项目的费用是一个项目是否能谈成的关键因素，也是团队与客户之间争论的焦点。究其原因，是因为软件是人的脑力劳动的成果，所以它不像硬件产品那么好定价。一部手机，只要把CPU、摄像头、电池、主板等等配件的进货价加上装配的成本及销售成本等再加上利润，就可以定出价格，但是软件就不同了。本人就在某个网站，看到做同一个软件，有的人竞标...
团队成员紧密沟通
对于一个团队来说，紧密的分工配合才是高效地完成一个项目的关键。这时的团队领头人就要起到一个公司的项目经理的职责，他要负责制定项目开发计划文档，量化任务，并合理分配给团队中相应的编程人员。在项目的开发过程中，他还要负责跟踪项目的进度，协调项目组成员之间的合作。对于已经过了磨合期的团队，领头人的职责可以减少一些，但是对于...
签订正式的合同
在与客户的谈判达成一致后，就要把双方谈判的结果以合同的形式固定下来。合同的主要作用，在于约束合同双方（即项目发包方和承接方）履行责任，同时也为日后双方的分歧，提供有力的文字性依据。因为签订了合同就有了法律依靠，在履行合作期间，双方的书面承诺，有法可依，有据可寻，使得项目的发包方和承接方，都能按照自己的承诺来履行自己的...
需求更改的问题
下面说说程序员都觉得头痛的需求更改的问题，有时客户明明上午说好了这样做的需求，到了下午又要改成那样做了，这样编好的程序又要修改或是重写了。这种情况在项目的开发阶段程序员还可以忍受，很多情况下项目到了测试阶段甚至是上线阶段的时候，用户还会提出功能变更的要求。面对用户需求的不断变更，程序员倍感头痛但也无可奈何，抱怨归抱怨...
通过朋友的介绍
这应该是很多开发者接外包项目时最先想到的渠道之一，优点是朋友间容易建立信任度，项目接下来的成功率较高，缺点是机会比较偶然，项目数量不稳定。俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友”，在我们大学还没有毕业，未走出校门之前，我们都还是父母眼中的小孩，家人即使再苦再累也会支撑着我们，而当我们长达成人之后——通常是指大学毕业后，就不...
通过其他方式接单
你可以主动出击寻找潜在的客户。比如去一些需要用到软件来进行日常管理的中小企业去进行询问，然后可以用低价甚至免费帮这间企业做一个小型的信息化平台，也就是帮他管理一下数据，推销一下他的产品，等他们用得比较满意了，再提出帮他们做大型的生产管理软件。如果你们团队是做网站的，就可以上网找那种一两年不更新的企业网站，诚恳的告诉他...
了解客户的需求
在客户对你们团队的实力表示了认可后，你就可以趁热打铁与他详细谈需求了。你在与客户谈需求的同时，要对客户做一个大致的了解，比如他是真心外包项目还是只是想打听一下价格；他是发的原始包还是转包，他的经济状况如何——是有经济实力的公司还是个只是人或者学生；他是外包的新手还是已经外包多次的老手甚至就是外包界的同行。俗话说得好：...
通过外包网站接单
我身边有很多的程序员，对外包网站不屑一顾，他们认为：所有的外包网站都是假的，骗人的，上面的信息没有一个是真实的。就如同那些受到过打击的女人，经常挂在嘴边的一句话就是：“天底下没有一个男人是好东西！”诚然有一些外包网站是在提供虚假的或过时的项目信息，但也不能因此就认定所有的外包网站都是这样的。这里我们要有一个鉴别的方法...
亮出你的实力
去医院看过病的人都知道，如果是一个有经验的病人，去到一家大医院之后，都会先去看墙上张贴的医生的特长介绍，然后还要看看这个医生是不是主任、主治或教授之类的有高级头衔的，然后才会找这个医生来谈病情。而不会来到医院后，随便拉住一个医生，也不管人家是实习医生还是医生的助手，就大谈自己的病情。作为一个外包项目的客户来说，也是如...
