在正式接项目前还要做好的一个准备是，要整理好一些给客户展示的案例。作为一个客户，最担心的事情是：我的项目你有没有能力承接啊？你是否有这方面的技术能力啊？做出的东西能不能达到我的要求啊？你能不能按时完成我的项目啊？这其实是最正常不过的想法，换了你是客户，也同样会考虑这样问题。我们作为承接者，就是要千方百计打消客户的这种疑虑。而打消客户顾虑的最好的办法，就是给他看你以前做过的类似项目的案例。

俗话说，事实胜于雄辩，把你以前做过的类似的项目的案例给他看，好过你一遍遍空口的承诺。因为软件开发的过程中谁也不能保证一点问题不出，相比较而言，一个有经验的开发团队会更容易得到客户的信任。因为你已经有和客户的项目功能接近的案例，无疑会缩短开发周期，技术上有更好的保障，因此客户也更乐于把项目交给你。

所以，作为一个团队，在接项目之前就必须花点时间和精力，搜集整理以前自己做过的项目案例，并把它们分门别类地整理出来，遇到同类项目的客户，就可以给客户进行演示，这样客户就会放心把项目交给你了。另外，把团队组成人员、技术能力、经验等客户看重的东西整理出来并给客户看，也能够对争取到项目起很大的作用。

这里大家会问一个问题，既然团队还没有开始承接项目，哪里来的案例啊？这个就只能从你打工的公司入手了。既然团队的成员都是公司的程序员，就肯定会干过不少的项目，可以先用这些案例来证明自己的实力。当然，有人会问，那是以别人公司名义开发的项目，不敢假冒是我们团队开发的。这个是自然，你可以向客户说明是你在以前公司做过的作品，你曾经亲自参与过就好了，反正只要证明你有这个能力可以承接客户的项目就可以了。

俗话说，“万事开头难”，在团队创业的最初阶段，接项目确实是比较难的，但是随着团队承接的项目越来越多，作为团队领头人的你，平常就应该多花点时间和精力，搜集整理以前自己团队做过的项目案例，并把它们分门别类地整理出来，遇到同类项目的客户，就可以给客户进行演示，这样客户就会放心把项目交给你了。能让客户完全信任你，这才是运用案例的目的。