准备一些案例

在正式接项目前还要做好的一个准备是,要整理好一些给客户展示的案例。作为一个客户,最担心的事情是:我的项目你有没有能力承接啊?你是否有这方面的技术能力啊?做出的东西能不能达到我的要求啊?你能不能按时完成我的项目啊?这其实是最正常不过的想法,换了你是客户,也同样会考虑这样问题。我们作为承接者,就是要千方百计打消客户的这种疑虑。而打消客户顾虑的最好的办法,就是给他看你以前做过的类似项目的案例。

俗话说,事实胜于雄辩,把你以前做过的类似的项目的案例给他看,好过你一遍遍空口的承诺。因为软件开发的过程中谁也不能保证一点问题不出,相比较而言,一个有经验的开发团队会更容易得到客户的信任。因为你已经有和客户的项目功能接近的案例,无疑会缩短开发周期,技术上有更好的保障,因此客户也更乐于把项目交给你。

所以,作为一个团队,在接项目之前就必须花点时间和精力,搜集整理以前自己做过的项目案例,并把它们分门别类地整理出来,遇到同类项目的客户,就可以给客户进行演示,这样客户就会放心把项目交给你了。另外,把团队组成人员、技术能力、经验等客户看重的东西整理出来并给客户看,也能够对争取到项目起很大的作用。

这里大家会问一个问题,既然团队还没有开始承接项目,哪里来的案例啊?这个就只能从你打工的公司入手了。既然团队的成员都是公司的程序员,就肯定会干过不少的项目,可以先用这些案例来证明自己的实力。当然,有人会问,那是以别人公司名义开发的项目,不敢假冒是我们团队开发的。这个是自然,你可以向客户说明是你在以前公司做过的作品,你曾经亲自参与过就好了,反正只要证明你有这个能力可以承接客户的项目就可以了。

俗话说,“万事开头难”,在团队创业的最初阶段,接项目确实是比较难的,但是随着团队承接的项目越来越多,作为团队领头人的你,平常就应该多花点时间和精力,搜集整理以前自己团队做过的项目案例,并把它们分门别类地整理出来,遇到同类项目的客户,就可以给客户进行演示,这样客户就会放心把项目交给你了。能让客户完全信任你,这才是运用案例的目的。

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