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不见兔子不撒鹰

最后一招也是最有效的解决办法:不见尾款不交源代码。之所以说这个是最后的一招,是因为对待那些已经交易过的熟客,或者是财力比较雄厚的大客户,一般不要使用这招。只有判断出对方是财力不足的垃圾客户,或者是从来没有交易过的生客,可以考虑用这一手。当然,你事先就应该在双方签订的合同中注明这一点,就是:在收到乙方的全部款项后,再交付全部源代码及转让知识产权。

这样的话,对方不给尾款,我方就不给源代码,让他去着急。无论他用什么借口赌咒发誓,你都不要相信。他会说,先给我源代码,我看看运行的效果;或者不给源代码,我怎么知道项目是否合格,你都不为所动。你可以提供测试环境给客户演示,让他看软件的功能及效果。就是把程序放在自己服务器上,把账号密码给客户进行测试,客户说不行就进行修改,不行改到行为止。但是要等结算完全部开发款后,再打包源代码给客户,这是对劳动成果最佳的保护方式。当然,一些长期合作伙伴或客户这点可以根据情况改变。

但对于第一次合作的客户,就要谨慎为好。反正交完尾款后才给源代码。或者采用变通的手法,将源代码用WinRar压缩后加上一个十几位的强力密码,然后可以把这个压缩包交给客户,但是要等尾款到账后,再给客户解压缩的密码。这样的话,对方迫于无奈,大多数情况下都会乖乖地交付尾款。

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