编程那点事
什么是项目的实施
如果我们承接的是比较复杂的软件，比如企业的ERP之类的软件，客户在拿到软件产品之后，不能立即进行使用，需要团队派人在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施。软件实施可以说是软件项目外包过程中的一个决定性环节，软件...
团队
不作超出实力的承诺
有些开发者或开发团队，为了在激烈的竞争中拿到项目，往往对客户提出的所有的要求都大包大揽，经常对客户拍着胸脯保证一定做到客户的所有要求。事实上并不是所有的设想都是可以实现的，要么是客户的设想过于异想天开，在目前的技术条件下根本就无法做得到；要么就是团队的技术水平还很有限，毕竟不是正规的软件企业，在技术上、人力上还不能与...
团队与客户间沟通
在完成项目时，不但团队组员之间的沟通非常重要，团队与客户之间的沟通在某种程度上说更为重要。因为在不同时间、不同地点、不同的环境中，客户的想法也会有所不同，这也正是需求的更改，我们不能要求客户提出的需求是一成不变的，有人说过，世界上唯一不变的就是变化！想要解决这个矛盾，我觉得最有效的方法就是沟通，沟通的方式是分阶段给客...
确定项目的费用
项目的费用是一个项目是否能谈成的关键因素，也是团队与客户之间争论的焦点。究其原因，是因为软件是人的脑力劳动的成果，所以它不像硬件产品那么好定价。一部手机，只要把CPU、摄像头、电池、主板等等配件的进货价加上装配的成本及销售成本等再加上利润，就可以定出价格，但是软件就不同了。本人就在某个网站，看到做同一个软件，有的人竞标...
团队成员紧密沟通
对于一个团队来说，紧密的分工配合才是高效地完成一个项目的关键。这时的团队领头人就要起到一个公司的项目经理的职责，他要负责制定项目开发计划文档，量化任务，并合理分配给团队中相应的编程人员。在项目的开发过程中，他还要负责跟踪项目的进度，协调项目组成员之间的合作。对于已经过了磨合期的团队，领头人的职责可以减少一些，但是对于...
签订正式的合同
在与客户的谈判达成一致后，就要把双方谈判的结果以合同的形式固定下来。合同的主要作用，在于约束合同双方（即项目发包方和承接方）履行责任，同时也为日后双方的分歧，提供有力的文字性依据。因为签订了合同就有了法律依靠，在履行合作期间，双方的书面承诺，有法可依，有据可寻，使得项目的发包方和承接方，都能按照自己的承诺来履行自己的...
通过其他方式接单
你可以主动出击寻找潜在的客户。比如去一些需要用到软件来进行日常管理的中小企业去进行询问，然后可以用低价甚至免费帮这间企业做一个小型的信息化平台，也就是帮他管理一下数据，推销一下他的产品，等他们用得比较满意了，再提出帮他们做大型的生产管理软件。如果你们团队是做网站的，就可以上网找那种一两年不更新的企业网站，诚恳的告诉他...
了解客户的需求
在客户对你们团队的实力表示了认可后，你就可以趁热打铁与他详细谈需求了。你在与客户谈需求的同时，要对客户做一个大致的了解，比如他是真心外包项目还是只是想打听一下价格；他是发的原始包还是转包，他的经济状况如何——是有经济实力的公司还是个只是人或者学生；他是外包的新手还是已经外包多次的老手甚至就是外包界的同行。俗话说得好：...
通过外包网站接单
我身边有很多的程序员，对外包网站不屑一顾，他们认为：所有的外包网站都是假的，骗人的，上面的信息没有一个是真实的。就如同那些受到过打击的女人，经常挂在嘴边的一句话就是：“天底下没有一个男人是好东西！”诚然有一些外包网站是在提供虚假的或过时的项目信息，但也不能因此就认定所有的外包网站都是这样的。这里我们要有一个鉴别的方法...
准备一些案例
在正式接项目前还要做好的一个准备是，要整理好一些给客户展示的案例。作为一个客户，最担心的事情是：我的项目你有没有能力承接啊？你是否有这方面的技术能力啊？做出的东西能不能达到我的要求啊？你能不能按时完成我的项目啊？这其实是最正常不过的想法，换了你是客户，也同样会考虑这样问题。我们作为承接者，就是要千方百计打消客户的这种...
