2018-04-01 22:00:20 阅读(4006)

这里特别要把利益分配拿出来再强调讲讲，因为每个团队的情况差别很大，当事人在处理的时候基本就是琢磨出适合自己团队情况的一套方法，所以就会产生很多答案所说，按贡献、按话语权、按出资等等来分配股权的办法，但正因为各个团队的实际情况不一样，所以简单粗暴的采取某种分配方式就不一定合适。所以是不是先提出一个团队成员普遍认可的普适...

2018-04-01 22:00:07 阅读(3665)

程序编码工作逐步接近尾声，接踵而来的就是功能测试、模块测试、集成测试、系统测试等。对于系统测试，开发人员大都不愿意去做的，因为这是一项既繁琐、又无成就感的工作，但是这有时一件必不可少的工作，因为一套没有经过严格测试的系统，就像给病人输入的血液没有经过任何的病毒检测，里面是否有艾滋病毒、乙肝病毒、梅毒等等一概不管，那这...

2018-03-31 22:00:45 阅读(4103)

大家在具体的项目付款方式上，一般采取的是361方式，即30%作为项目启动款，60%在项目验收后付款，10%的尾款最后在确认系统运行正常后付清。而在我们与郑总签订的合同上，规定项目开发前我们不收任何预付款，等系统基本成型后（即客户可以认同开发质量和效果后）付50%的项目款，正式上线运行后，再付40%的项目款。另有10%要等到系统运行实施一...

2018-03-31 22:00:27 阅读(3677)

系统整体设计完成后，我们开始了系统的模块设计和编码工作。我的基本思路是，按照程序模块的重要性，逐个模块实现。单个模块的设计和编码同时进行的，完成好一个模块，就发送给郑总审核，以模块程序为交流载体，方便双方沟通。我把模块进行了分工，团队的每一位成员都需要在规定的时间内完成其中的一部分模块，如果不能按时完成，就记录在案，...

2018-03-31 22:00:25 阅读(4551)

那还是好几年前的事情了，我起步刚开始还是一个人接单，虽然也赚了几笔钱，但是都是小打小闹的小项目，大的项目对于个人来说还是力不从心的。心想这样干着虽然有一些收入，但是距离自己心目中的目标（攒钱买房）还是相距很远。于是就纠集了大学时就比较玩得来的几个死党，成立了一个总共有6个人的软件团队。有了团队，就得着手接大一点的项目...

2018-03-31 22:00:07 阅读(3488)

在确定项目交给我们后，需要双方签订一个合同，里面要附上一个项目需求文档。我们花了几天的时间，来与对方的专人分析项目需求，并整理成为一个需求分析文档。我们需要开发的系统是一个典型的贸易系统，主要功能是与企业的生产系统对接，来管理公司的产品信息和客户信息。通过对生产系统中的各种成本进行分析来生成价格，然后给客户报价、生成...

2018-03-30 22:00:56 阅读(4039)

如果我们承接的是比较复杂的软件，比如企业的ERP之类的软件，客户在拿到软件产品之后，不能立即进行使用，需要团队派人在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施。软件实施可以说是软件项目外包过程中的一个决定性环节，软件...

2018-03-30 22:00:39 阅读(4382)

最后一招也是最有效的解决办法：不见尾款不交源代码。之所以说这个是最后的一招，是因为对待那些已经交易过的熟客，或者是财力比较雄厚的大客户，一般不要使用这招。只有判断出对方是财力不足的垃圾客户，或者是从来没有交易过的生客，可以考虑用这一手。当然，你事先就应该在双方签订的合同中注明这一点，就是：在收到乙方的全部款项后，再交...

2018-03-29 22:00:42 阅读(3812)

二手项目风险高，有的项目属于中间人从其他客户那里接来的需求，如果对方跟他的客户之间有什么谈不拢，你的外包项目也会受到影响。二手项目因为你不是直接面对最终的客户，很多需求要通过中间人来转告，产生误判的情况时有发生，项目的完成结果与客户的期望往往有很大的不同，最后很有可能搞得不欢而散，项目的尾款更是经常拿不到手。前面已经...

2018-03-29 22:00:25 阅读(4669)

在与客户谈判的时候，就要实现判断对方是否有充足的资金和实力，实力大的公司相对来说欠款的可能性小。如果客户一直强调自己是个人或者是学生，或者一直强调项目资金有限，或者明明是复杂的项目，对方却总是强调项目很简单，应该是对价格有顾虑，不想付足项目款。对于这类客户，一般来说你能躲多远就躲多远。实在是想接的话，也一定要提高预付...